“王老板，聽(tīng)說(shuō)您最近又接了個(gè)大工程？石材還是老地方采購嗎？”李經(jīng)理一邊遞過(guò)茶杯，一邊笑著(zhù)問(wèn)道。

“那當然！在章丘石材批發(fā)市場(chǎng)做了這么多年生意，你們給老客戶(hù)的優(yōu)惠確實(shí)實(shí)在?！蓖趵习宸_(kāi)手中的報價(jià)單，“像這次需要的芝麻灰花崗巖，比新客戶(hù)每平米便宜了8塊錢(qián)呢?！?/p>

正在整理樣品的小張抬起頭：“其實(shí)很多老客戶(hù)都問(wèn)過(guò)，為什么我們的優(yōu)惠能持續這么多年？您猜怎么著(zhù)？”

“是因為...”王老板若有所思。

“因為我們有自己的礦場(chǎng)??！”李經(jīng)理接過(guò)話(huà)茬，“從開(kāi)采到加工一條龍，省去了中間環(huán)節的成本。像您這樣合作五年以上的客戶(hù)，還能享受季度返利?！?/p>

隔壁攤位的劉師傅插話(huà)道：“老客戶(hù)最在意的還不是價(jià)格，是質(zhì)量穩定。我在這市場(chǎng)做了十幾年，見(jiàn)過(guò)太多因為石材色差耽誤工期的。但老客戶(hù)都知道，我們每批貨都經(jīng)過(guò)三次質(zhì)檢?！?/p>

“說(shuō)到這個(gè)，”王老板突然想起什么，“上個(gè)月那批皇室啡大理石的補貨，顏色跟半年前的一模一樣，施工隊都夸少見(jiàn)?！?/p>

午后的陽(yáng)光透過(guò)頂棚灑在石材樣品上，折射出溫潤的光澤。市場(chǎng)角落的電子屏正滾動(dòng)著(zhù)“感恩十年相伴”的老客戶(hù)專(zhuān)享活動(dòng)公告。

“對了李經(jīng)理，聽(tīng)說(shuō)最近新出的客戶(hù)積分系統，能兌換加工服務(wù)？”王老板指著(zhù)宣傳冊問(wèn)道。

“您消息真靈通！”小張興奮地打開(kāi)手機，“掃描這個(gè)二維碼就能查積分。像您這樣的年度采購大戶(hù)，可以直接兌換石材切割服務(wù)呢?！?/p>

市場(chǎng)廣播里傳來(lái)悠揚的音樂(lè )，送貨的叉車(chē)在通道中有序穿行。幾位正在驗貨的客戶(hù)不時(shí)交流著(zhù)：“還是老供應商靠譜，上次急著(zhù)要的異形石材，三天就加工好了?！?/p>

“其實(shí)我們最看重的是老客戶(hù)提出的建議?！崩罱?jīng)理指著(zhù)新到的石材品種，“去年根據幾位老師的反饋，專(zhuān)門(mén)引進(jìn)了防滑系數更高的火燒面系列，現在成了搶手貨?！?/p>

夕陽(yáng)西下，市場(chǎng)漸漸安靜下來(lái)。財務(wù)室里的老會(huì )計推了推眼鏡：“小張，把王老板的季度返利核算一下，明天到賬?！贝巴獾哪藓鐭袅疗?，“老客戶(hù)尊享通道”的指示燈格外醒目。

這樣的對話(huà)每天都在章丘石材批發(fā)市場(chǎng)上演。當新客戶(hù)還在比價(jià)時(shí)，老客戶(hù)們早已把這里當成了值得信賴(lài)的合作伙伴。畢竟，時(shí)間是最好的見(jiàn)證者，而實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和始終如一的服務(wù)，才是維系長(cháng)期合作的真諦。

您是否也在尋找這樣的石材供應商呢？或許，下一次經(jīng)過(guò)樣品區時(shí)，我們就能開(kāi)啟一段長(cháng)達數年的合作旅程。