問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)山西花崗巖品質(zhì)不錯，但批發(fā)市場(chǎng)的貨源靠譜嗎？

答：山西作為華北石材重鎮，花崗巖礦藏豐富且質(zhì)地堅硬。批發(fā)市場(chǎng)的貨源大多直接對接當地開(kāi)采加工廠(chǎng)，比如交城、靈丘等地的老牌廠(chǎng)家，從荒料切割到成品出廠(chǎng)全程可控，許多商戶(hù)甚至會(huì )在廠(chǎng)區設立專(zhuān)屬堆場(chǎng)。

問(wèn)：廠(chǎng)家直供和批發(fā)商轉手有什么區別？

答：就像買(mǎi)水果要去果園還是菜市場(chǎng)的區別。忻州某礦區負責人提到，他們給固定批發(fā)商的價(jià)格會(huì )比零售低15%-20%，但要求單次采購量達到300平方米以上。有些大型批發(fā)市場(chǎng)如太原萬(wàn)柏林石材城，還會(huì )聯(lián)合廠(chǎng)家做季度性囤貨，雨季前備足庫存避免斷供。

問(wèn)：怎么判斷廠(chǎng)家供貨能力是否穩定？

答：去年臨汾某工程商分享過(guò)經(jīng)驗：先看廠(chǎng)區是否有大型鋸切設備，再查往來(lái)運輸記錄?？孔V的廠(chǎng)家通常能提供半年內的出貨單，比如運城一家企業(yè)就保持著(zhù)每周3趟專(zhuān)車(chē)發(fā)往鄭州批發(fā)市場(chǎng)的記錄。另外現在許多廠(chǎng)家開(kāi)通了視頻驗貨，實(shí)時(shí)看庫存更放心。

問(wèn)：運輸成本會(huì )影響最終報價(jià)嗎？

答：晉中某物流公司做過(guò)測算，采用17米平板車(chē)從五臺山礦區到石家莊市場(chǎng)，每噸運費比短途中轉節省40元左右。部分廠(chǎng)家會(huì )采用"到岸價(jià)"模式，將物流成本折算進(jìn)板材單價(jià)，對于采購量大的客戶(hù)反而更透明。

問(wèn)：現在流行網(wǎng)上找廠(chǎng)家，線(xiàn)下交易還必要嗎？

答：陽(yáng)泉一位從業(yè)20年的批發(fā)商說(shuō)得實(shí)在："石材要看紋路摸質(zhì)感，照片和實(shí)物總有溫差。"他們市場(chǎng)里80%的商戶(hù)仍保持每月到廠(chǎng)驗貨的習慣，尤其對特殊花色會(huì )要求現場(chǎng)標記荒料編號。當然現在年輕采購員也會(huì )先用1688篩選廠(chǎng)家，但最終簽約前必定要實(shí)地考察。

問(wèn)：長(cháng)期合作能爭取到更好條件嗎？

答：長(cháng)治某市政項目供應商透露，他們與代縣廠(chǎng)家簽訂年度協(xié)議后，獲得了優(yōu)先選料權和3%的返點(diǎn)。不過(guò)要注意付款方式，部分廠(chǎng)家對老客戶(hù)可接受30%預付款，但新客戶(hù)通常需付50%定金。旺季時(shí)關(guān)系鐵的客戶(hù)還能插單生產(chǎn)，這就是多年積累的優(yōu)勢了。