問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)山西的花崗巖石材在批發(fā)市場(chǎng)特別受歡迎，這些廠(chǎng)家是怎么把產(chǎn)品送到全國各地的？

答：就像蜘蛛織網(wǎng)一樣，山西的花崗巖廠(chǎng)家早就在全國布下了緊密的供貨網(wǎng)絡(luò )。從太行山腳下的礦區開(kāi)始，大型切割機日夜不停地工作，把整塊的花崗巖變成規格統一的板材。這些板材會(huì )通過(guò)專(zhuān)門(mén)的物流車(chē)隊，先集中到太原、大同等地的批發(fā)市場(chǎng)。

問(wèn)：批發(fā)市場(chǎng)里的石材是怎么分類(lèi)的？外地客戶(hù)能快速找到想要的品種嗎？

答：走進(jìn)太原的建材批發(fā)市場(chǎng)，你會(huì )發(fā)現每家山西花崗巖廠(chǎng)家的展位都像調色盤(pán)一樣豐富多彩。有靈丘黑的深邃，有貴妃紅的艷麗，還有芝麻白的素雅。經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售員會(huì )根據客戶(hù)的工程需求，像配藥師抓藥一樣精準推薦合適的品種。市場(chǎng)里還設有樣品庫，客戶(hù)可以親眼看到不同編號石材的紋理和色澤。

問(wèn)：運輸過(guò)程中怎么保證這些笨重的石材完好無(wú)損？

答：裝車(chē)可是門(mén)學(xué)問(wèn)。工人們會(huì )像拼積木一樣，用木架和橡膠墊把每塊板材固定好。常年跑專(zhuān)線(xiàn)的司機都練就了"勻速行駛"的本事，知道哪個(gè)服務(wù)區有適合重型車(chē)的停車(chē)位。有些廠(chǎng)家還和物流公司開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬app，客戶(hù)能像查快遞一樣實(shí)時(shí)查看石材到了哪個(gè)中轉站。

問(wèn)：現在很多工程要得急，供貨速度跟得上嗎？

答：山西的廠(chǎng)家早就摸透了市場(chǎng)的脾氣。在礦區周邊建起了大型倉儲基地，像是圍棋棋盤(pán)上的"活眼"，常年儲備著(zhù)熱銷(xiāo)品種。有客戶(hù)下單時(shí)，直接從最近的倉庫調貨，比現開(kāi)采節省一半時(shí)間。遇上重點(diǎn)工程，幾家廠(chǎng)家還會(huì )臨時(shí)組成"供貨聯(lián)盟"，像接力賽跑一樣分段運輸。

問(wèn)：批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格會(huì )不會(huì )像股市一樣波動(dòng)很大？

答：成熟的供貨網(wǎng)絡(luò )就像穩壓器。山西廠(chǎng)家大多采用"季度協(xié)議價(jià)"，提前和客戶(hù)鎖定價(jià)格。市場(chǎng)里還有價(jià)格協(xié)調小組，定期收集各礦區的開(kāi)采成本，給出的指導價(jià)既讓客戶(hù)心里有底，也保證廠(chǎng)家合理利潤。遇到運輸旺季，廠(chǎng)家會(huì )提前租好固定車(chē)皮，把運費波動(dòng)控制在很小范圍。

問(wèn)：外地客戶(hù)擔心買(mǎi)到質(zhì)量不一的石材，廠(chǎng)家有什么辦法打消顧慮？

答：現在山西的批發(fā)市場(chǎng)里，每批花崗巖都帶著(zhù)"電子身份證"。手機掃下石材上的二維碼，就能看到開(kāi)采日期、檢測報告甚至礦坑的實(shí)景視頻。有些廠(chǎng)家還提供"云選材"服務(wù)，客戶(hù)通過(guò)高清攝像頭遠程查看堆場(chǎng)里的每一塊荒料，像網(wǎng)購衣服看細節圖那樣放心。

問(wèn)：未來(lái)這個(gè)供貨網(wǎng)絡(luò )還會(huì )怎么升級？

答：正在建設的智能倉儲中心會(huì )像中樞神經(jīng)一樣連接所有環(huán)節。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，礦區知道哪個(gè)批發(fā)市場(chǎng)缺貨，運輸車(chē)知道哪條路線(xiàn)最暢通，客戶(hù)知道什么時(shí)候下單能避開(kāi)高峰期。也許用不了多久，買(mǎi)山西花崗巖會(huì )像點(diǎn)外賣(mài)一樣簡(jiǎn)單便捷。