"聽(tīng)說(shuō)山西的花崗巖特別受歡迎？"一位剛入行的建材商好奇地問(wèn)道。

"確實(shí)如此。"深耕石材行業(yè)二十年的老張放下茶杯，"山西花崗巖以硬度高、花色穩定著(zhù)稱(chēng)，比如聞名的'山西黑'和'貴妃紅'。"

"那和其他產(chǎn)區的石材比優(yōu)勢在哪？"年輕人追問(wèn)道。

老張指著(zhù)倉庫里整齊堆放的板材："你看這些荒料，礦脈集中讓開(kāi)采成本比南方低15%左右。加上本地完善的加工產(chǎn)業(yè)鏈，從切割到拋光都能在30公里內完成。"

"運輸費用是不是也省不少？"

"沒(méi)錯。"老張翻開(kāi)賬本，"通過(guò)鐵路專(zhuān)線(xiàn)發(fā)往華北各地，每噸運費比跨省運輸少80-120元。批發(fā)市場(chǎng)里那些長(cháng)期客戶(hù)，最看重的就是這種持續穩定的供貨能力。"

"聽(tīng)說(shuō)現在客戶(hù)對品質(zhì)要求越來(lái)越高？"

"早不是拼價(jià)格的時(shí)代了。"老張帶他走向質(zhì)檢區，"我們廠(chǎng)去年投入的紅外線(xiàn)橋切機，能讓板材平整度誤差控制在0.3毫米內。隔壁老李的廠(chǎng)子還拿到了出口日本的JIS認證。"

路過(guò)正在裝貨的卡車(chē)時(shí)，老張補充道："現在聰明的廠(chǎng)家都在做差異化。像這種特制防滑面處理，專(zhuān)門(mén)供應冰雪地區的市政工程，利潤率比普通板材高20%。"

"那未來(lái)會(huì )有什么新變化？"年輕人若有所思。

老張望著(zhù)遠處的新廠(chǎng)房："你看那些正在安裝的污水處理設備。明年起沒(méi)有環(huán)保認證進(jìn)不了高端市場(chǎng)，提前布局的廠(chǎng)家已經(jīng)在接明年亞運會(huì )的訂單了。"

夕陽(yáng)下，一輛輛滿(mǎn)載石材的貨車(chē)正駛向全國各地，車(chē)輪碾過(guò)的地方，留下山西花崗巖特有的金屬光澤。