最近想采購青石板材，但不太清楚廠(chǎng)家直銷(xiāo)的具體流程？剛好有朋友在石材行業(yè)工作多年，整理了幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題和他聊了聊，分享給有需要的朋友。

Q：直接找青石廠(chǎng)家采購有什么優(yōu)勢？

A：省去中間環(huán)節的成本是一個(gè)方面。比如福建某礦山去年給市政廣場(chǎng)供貨，同等規格的芝麻灰花崗巖，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商每平方要加價(jià)30-50元。另外是溝通效率，加工特殊尺寸時(shí)可以直接和車(chē)間師傅對接。

Q：第一次聯(lián)系廠(chǎng)家要注意什么？

A：建議先準備基礎信息：需要的石材種類(lèi)（比如603芝麻白還是654芝麻灰）、大致用量、使用場(chǎng)景（地面鋪裝還是外墻干掛）。南安水頭鎮的廠(chǎng)家老陳說(shuō)，經(jīng)常遇到客戶(hù)只說(shuō)"要買(mǎi)青石"，結果視頻溝通才發(fā)現實(shí)際需要的是石灰巖。

Q：怎么判斷廠(chǎng)家報價(jià)是否合理？

A：可以要份詳細的價(jià)格構成表。正規廠(chǎng)家會(huì )列明荒料價(jià)（比如每立方米2800-3200元）、切割損耗（常規板損耗率8-12%）、磨邊倒角等加工費。去年山東客戶(hù)比價(jià)時(shí)發(fā)現，同樣60mm厚的603火燒板，不同廠(chǎng)家的拋光工藝差價(jià)能達到18%。

Q：定制異形石材要注意哪些環(huán)節？

A：重點(diǎn)確認三個(gè)節點(diǎn)：1）確認CAD圖紙時(shí)要標注清楚弧度要求，去年蘇州園林項目就因圖紙標注誤差返工過(guò)；2）試加工環(huán)節最好派人驗貨，浙江某廠(chǎng)家曾把波浪邊做成鋸齒邊；3）包裝時(shí)要用定制木架，普通草繩捆扎運輸容易崩邊。

Q：大噸位運輸怎么安排比較穩妥？

A：分兩種情況：整車(chē)運輸（30噸以上）建議走專(zhuān)線(xiàn)物流，比如從萊州到鄭州專(zhuān)線(xiàn)運費約380元/噸；零擔運輸要找有石材經(jīng)驗的物流公司，去年有客戶(hù)通過(guò)普通物流導致12塊大板在轉運時(shí)開(kāi)裂。裝車(chē)時(shí)要注意墊木位置，最好要求司機拍裝車(chē)視頻。

Q：驗收時(shí)發(fā)現色差怎么處理？

A：天然石材存在色差是正?，F象，關(guān)鍵看采購前的約定。正規做法是：1）選料時(shí)留荒料編號照片；2）批量加工前先做樣板確認；3）合同中注明允許色差范圍。廈門(mén)某酒店項目就因沒(méi)留樣板，驗收時(shí)對"海浪花"紋理分布產(chǎn)生爭議。

最近發(fā)現個(gè)細節：成熟廠(chǎng)家現在都會(huì )提供施工指導手冊，比如青石板鋪設前的六小時(shí)保濕養護、冬季施工要添加防凍劑等。這些雖然不是直銷(xiāo)流程的必要環(huán)節，但能看出廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)度。

如果時(shí)間充裕，建議實(shí)地考察下廠(chǎng)家的庫存情況。上個(gè)月陪朋友去漳州考察，有家廠(chǎng)號稱(chēng)常備3000平米庫存，到現場(chǎng)發(fā)現多是邊角料，主力規格都要現開(kāi)采?，F在很多廠(chǎng)家開(kāi)通了視頻看廠(chǎng)服務(wù)，手機就能看到實(shí)時(shí)庫存和加工進(jìn)度。

關(guān)于付款方式，行業(yè)慣例是30%定金+65%貨到付款+5%質(zhì)保金。特別注意要核對收款賬戶(hù)是否與營(yíng)業(yè)執照一致，去年廣東發(fā)生過(guò)冒充廠(chǎng)家員工的詐騙案。

最后提醒下，雨季采購要預留更長(cháng)時(shí)間。福建某工程去年因連續降雨，礦山開(kāi)采推遲了兩周，連帶影響后續切割工期?，F在智慧礦山系統能實(shí)時(shí)更新開(kāi)采進(jìn)度，下單前可以問(wèn)問(wèn)廠(chǎng)家有沒(méi)有這類(lèi)服務(wù)。

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