"最近想采購一批青石板做庭院鋪裝，聽(tīng)說(shuō)廠(chǎng)家直銷(xiāo)更劃算？"老同學(xué)在微信上問(wèn)我。

"確實(shí)能省不少中間成本。"我翻出上周去福建礦區的照片，"你看這些剛從礦口開(kāi)采的原石，廠(chǎng)家直接對接客戶(hù)的話(huà)，每平方米價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低20%左右。"

他湊近屏幕："咦，這些石料顏色深淺不一??？"

"這正是天然青石的特點(diǎn)。"我放大照片細節，"廠(chǎng)家直銷(xiāo)的優(yōu)勢就在于能現場(chǎng)挑選坯料。比如漳州這家礦場(chǎng)，客戶(hù)可以指定開(kāi)采層位——深灰色適合做仿古地鋪，青白色更適合雕刻欄桿。"

"那加工精度怎么控制？"

"規模大的廠(chǎng)家通常自帶數控設備。"我點(diǎn)開(kāi)另一段視頻，"像這種紅外線(xiàn)切割機能將誤差控制在0.5毫米內，而且直銷(xiāo)模式下，客戶(hù)可以直接參與排版設計。上周有個(gè)蘇州園林項目，就是設計師帶著(zhù)圖紙在車(chē)間盯著(zhù)下料的。"

他突然想起什么："運輸會(huì )不會(huì )很麻煩？"

"現在正規廠(chǎng)家都有固定物流合作。"我調出物流單記錄，"從水頭鎮發(fā)往全國主要城市，30噸以上的訂單基本都包運費。不過(guò)要注意，直銷(xiāo)雖然省去了經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節，但最好確認廠(chǎng)家是否有倉儲能力，雨季時(shí)干倉存放的石材不容易返堿。"

"聽(tīng)說(shuō)后期維護也很關(guān)鍵？"

"對，這就要看廠(chǎng)家服務(wù)了。"我打開(kāi)手機里的施工案例，"靠譜的直銷(xiāo)廠(chǎng)家會(huì )提供防護劑涂刷指導，有些還配備專(zhuān)業(yè)養護團隊。去年杭州那個(gè)項目，廠(chǎng)家每隔半年就派人做一次結晶處理。"

他若有所思："那價(jià)格方面..."

"建議對比三家報價(jià)單。"我找出最近的采購數據，"同樣G603規格，直銷(xiāo)價(jià)通常在85-120元/㎡浮動(dòng)，主要差別在石材出材率和加工復雜度。記住要確認是否包含六面防護和倒角處理這些細節。"

窗外雨滴打在青石臺階上，發(fā)出清脆的聲響。這些歷經(jīng)億年沉淀的石頭，正通過(guò)更高效的產(chǎn)銷(xiāo)模式，走進(jìn)當代人的生活空間。