最近在幫朋友采購一批路牙石時(shí)發(fā)現，同樣的花崗巖材質(zhì)，不同渠道的報價(jià)相差能達到40%。這讓我意識到，很多人在采購時(shí)可能忽略了渠道選擇的重要性。

以常見(jiàn)的60×30×15cm花崗巖路牙石為例，建材市場(chǎng)的零售單價(jià)通常在85-120元之間，而通過(guò)工程承包商采購的報價(jià)則在65-90元區間。但當我們直接聯(lián)系到福建南安的幾家石材廠(chǎng)家后，發(fā)現出廠(chǎng)價(jià)僅需45-60元，量大還能享受額外折扣。

為什么會(huì )出現這么大的價(jià)差？經(jīng)過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)了解到，傳統銷(xiāo)售渠道要經(jīng)過(guò)礦區開(kāi)采、大經(jīng)銷(xiāo)商、區域批發(fā)商、零售商等多個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都會(huì )增加15%-20%的成本。而廠(chǎng)家直供模式，不僅省去了中間環(huán)節的加價(jià)，還能根據客戶(hù)需求提供定制化服務(wù)。

在對比了五家不同規模的廠(chǎng)家后發(fā)現，中型廠(chǎng)家往往能提供更具競爭力的價(jià)格。比如漳州某年產(chǎn)量20萬(wàn)米的廠(chǎng)家，因其自動(dòng)化程度高且有自己的物流車(chē)隊，60cm規格的路牙石出廠(chǎng)價(jià)能控制在48元左右，且支持200米起批。

采購時(shí)需要注意幾個(gè)細節：一是確認石材的密度和抗壓強度指標；二是檢查邊緣是否經(jīng)過(guò)倒角處理；三是了解運費計算方式。有些廠(chǎng)家雖然單價(jià)低，但會(huì )通過(guò)抬高運費來(lái)彌補，這就需要我們提前做好整體成本核算。

從使用效果來(lái)看，直供產(chǎn)品與市場(chǎng)流通品在質(zhì)量上并無(wú)明顯差異。上周剛完工的一個(gè)小區項目，采用的就是直供模式，600米路牙石節省了近2萬(wàn)元預算。項目經(jīng)理反饋，石材的平整度和色差控制都達到了預期標準。

對于用量在300米以上的項目，建議直接聯(lián)系廠(chǎng)家實(shí)地考察?，F在很多廠(chǎng)家都支持視頻驗廠(chǎng)，通過(guò)觀(guān)察生產(chǎn)流程和庫存情況，能更準確地判斷供貨能力。同時(shí)要注意簽訂正規購銷(xiāo)合同，明確質(zhì)量標準、交貨周期和付款方式等條款。

價(jià)格雖然是重要考量因素，但也不能一味追求低價(jià)。某工業(yè)園區去年采購的一批超低價(jià)路牙石，使用半年后就出現了邊緣剝落現象，后期更換反而增加了成本。因此建議將價(jià)格控制在合理區間，確保石材達到JCT899-2016標準要求。

隨著(zhù)電商平臺的發(fā)展，現在通過(guò)1688等B2B平臺也能找到靠譜的直供廠(chǎng)家。但要注意查看工廠(chǎng)資質(zhì)、客戶(hù)評價(jià)和交易記錄，優(yōu)先選擇開(kāi)通誠信通3年以上的供應商。平臺擔保交易也能有效降低采購風(fēng)險。

從長(cháng)期來(lái)看，建立穩定的直供合作關(guān)系更有利于控制成本。熟悉的廠(chǎng)家會(huì )根據老客戶(hù)的采購頻率，主動(dòng)提供市場(chǎng)行情提醒和庫存調配建議。這種合作模式特別適合需要持續采購的園林工程公司。