在市政工程或地產(chǎn)項目中，路沿石作為基礎建材往往需要大批量采購。某工地負責人張工最近發(fā)現，同一規格的芝麻灰路沿石，廠(chǎng)家報價(jià)比當地經(jīng)銷(xiāo)商低23%。這引發(fā)了一個(gè)行業(yè)思考：中間環(huán)節究竟吞噬了多少利潤？

從河北保定某石材產(chǎn)業(yè)園的實(shí)地調查來(lái)看，廠(chǎng)家直銷(xiāo)的FOB價(jià)格通常比經(jīng)銷(xiāo)商掛牌價(jià)低15%-30%。以600×300×150mm標準尺寸為例，廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)約85元/延米，而經(jīng)過(guò)省級代理商轉手后，工地采購價(jià)可能達到110元。這種價(jià)差主要來(lái)自三個(gè)維度：物流成本被多層分攤、經(jīng)銷(xiāo)商庫存資金占用、以及區域保護性加價(jià)。

但選擇直銷(xiāo)并非沒(méi)有門(mén)檻。山東萊州某工程公司曾一次性訂購5000米路沿石，雖然單價(jià)節省了18%，卻額外支付了2.8萬(wàn)元專(zhuān)車(chē)運輸費。更棘手的是，小批量訂單往往達不到廠(chǎng)家的起訂量。浙江臺州某建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商王經(jīng)理透露："我們倉庫常備20多種規格現貨，客戶(hù)今天下單明天就能提貨，這種靈活性是很多廠(chǎng)家做不到的。"

值得注意的是，部分頭部經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始轉型服務(wù)商角色。廣東佛山某供應鏈企業(yè)推出"虛擬庫存"模式，通過(guò)對接多個(gè)生產(chǎn)基地的實(shí)時(shí)數據，既能保持廠(chǎng)家直采的價(jià)格優(yōu)勢，又能提供48小時(shí)極速配送。這種新業(yè)態(tài)正在改寫(xiě)傳統的價(jià)格體系，使得價(jià)差從早期的30%收縮到現在的10-15%。

采購方需要建立的認知是：?jiǎn)渭儗Ρ葐蝺r(jià)可能產(chǎn)生誤導。北京某園林工程監理李工分享經(jīng)驗："我們會(huì )對總包成本建模，把付款周期、質(zhì)量擔保、補貨響應速度都折算成成本系數。去年某項目看似選了高價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)際上因為減少兩次補貨運輸，總體反而節省了5.6萬(wàn)元。"

隨著(zhù)B2B電商平臺滲透建材領(lǐng)域，價(jià)格透明度正在提升。某建材比價(jià)網(wǎng)站數據顯示，2023年路沿石線(xiàn)上直采比例較上年增長(cháng)40%，但線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商渠道仍占據68%市場(chǎng)份額。這種看似矛盾的現象背后，折射出建材采購的特殊性——很多工程仍依賴(lài)熟人信任鏈，且應急采購需求難以通過(guò)線(xiàn)上完全滿(mǎn)足。

對于采購決策者而言，關(guān)鍵是要建立動(dòng)態(tài)成本模型。重慶某市政公司開(kāi)發(fā)的智能比價(jià)系統顯示：當采購量超過(guò)3000米時(shí)，廠(chǎng)家直銷(xiāo)優(yōu)勢明顯；但若涉及多規格混批或需要現場(chǎng)技術(shù)指導，綜合成本最優(yōu)解往往是區域核心經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)臨界點(diǎn)的具體數值，會(huì )隨著(zhù)石材品類(lèi)、運輸半徑和市場(chǎng)供需波動(dòng)而變化。