在市政工程和園林建設中，路沿石作為基礎建材的需求量一直居高不下。不少采購商存在一個(gè)誤區，認為只有大批量采購才能拿到優(yōu)惠價(jià)格，其實(shí)現在許多專(zhuān)業(yè)石材廠(chǎng)家已經(jīng)調整了銷(xiāo)售策略。

位于福建南安的石材產(chǎn)業(yè)帶，某中型路沿石廠(chǎng)家最近更新了報價(jià)體系。車(chē)間負責人林工指著(zhù)正在裝車(chē)的貨柜介紹："我們現在20立方米起批就能享受階梯價(jià)，30立方米的單價(jià)直接比零售低15%。"這種靈活的定價(jià)模式源于自動(dòng)化切割設備的普及，使得小批量訂單的生產(chǎn)成本大幅降低。

江蘇某市政公司采購部王經(jīng)理算過(guò)一筆賬："去年做小區改造項目，分三次采購了50立方米路沿石，累計節省了6800元。"關(guān)鍵在于選擇支持混批的廠(chǎng)家，不同規格可以合并計算采購量。部分廠(chǎng)家還推出"季度累計"優(yōu)惠，三個(gè)月內的小批量訂單可以累加享受折扣。

市場(chǎng)調研顯示，具備數控機床的現代化石材廠(chǎng)更愿意接小單。這些企業(yè)通過(guò)數字化排產(chǎn)系統，能把多個(gè)客戶(hù)的同類(lèi)型訂單合并生產(chǎn)。山東青島一家工廠(chǎng)的銷(xiāo)售數據表明，小批量訂單已占到他們全年銷(xiāo)售額的43%，其中60%來(lái)自回頭客。

采購時(shí)要注意幾個(gè)細節：要求廠(chǎng)家提供同一礦口的荒料證明，避免色差問(wèn)題；確認最小起訂量是否包含異形加工；比較運費時(shí)要把裝卸費計入總成本。浙江臺州某景觀(guān)工程公司就曾因忽略裝卸條款，導致實(shí)際成本比預算高出11%。

現在越來(lái)越多的廠(chǎng)家開(kāi)通了線(xiàn)上選材平臺。通過(guò)VR看樣間可以直觀(guān)對比不同表面處理效果，手機端下單還能額外獲得2%的電子優(yōu)惠。河北一家供應商的app顯示，其小批量客戶(hù)復購率達到71%，證明這種模式確實(shí)能為采購方帶來(lái)實(shí)惠。

雨季來(lái)臨前往往是采購高峰，多家廠(chǎng)商透露這個(gè)時(shí)候議價(jià)空間更大。建議提前聯(lián)系廠(chǎng)家鎖定產(chǎn)能，既能確保供貨周期，又可能爭取到額外的早鳥(niǎo)優(yōu)惠。北京某建材市場(chǎng)監測數據顯示，提前30天下單的客戶(hù)平均能多獲得3-5個(gè)點(diǎn)的折扣。