最近想裝修房子選石材，朋友突然問(wèn)我："你知道怎么聯(lián)系石材廠(chǎng)家嗎？直接找工廠(chǎng)好像比零售便宜不少？"這話(huà)真把我問(wèn)住了，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做了功課，把經(jīng)驗分享給大家。

問(wèn)：第一次找石材廠(chǎng)家要注意什么？

建議先明確需求。比如需要大理石還是花崗巖？用量大概多少？提前量好尺寸，帶著(zhù)具體參數咨詢(xún)會(huì )更高效。有朋友拿著(zhù)手機里存的裝修圖去問(wèn)，廠(chǎng)家馬上就能推薦合適產(chǎn)品。

問(wèn)：哪些渠道能找到廠(chǎng)家信息？

? 行業(yè)展會(huì )是個(gè)好去處。去年廈門(mén)石材展就有300多家廠(chǎng)商參展，很多展臺放著(zhù)二維碼可以直接加業(yè)務(wù)員

? 阿里巴巴等B2B平臺能按地區篩選，注意看工廠(chǎng)實(shí)拍視頻和檢測報告

? 地圖軟件搜"石材加工"會(huì )顯示周邊工廠(chǎng)，有家佛山廠(chǎng)家就在詳情頁(yè)放了倉庫全景

問(wèn)：電話(huà)溝通時(shí)該問(wèn)哪些問(wèn)題？

記得有次幫親戚問(wèn)價(jià)，廠(chǎng)家反問(wèn)我："您要光板還是毛板？厚度要1.8cm還是2cm？"這才知道同種石材還有不同加工標準。建議重點(diǎn)了解：

- 最小起訂量（有些廠(chǎng)家30平米就能接單）

- 含不含運費（物流成本能差20%）

- 是否有現貨（部分特殊花色要等15天）

問(wèn)：怎么判斷廠(chǎng)家是否可靠？

上周陪鄰居去水頭鎮看廠(chǎng)，發(fā)現幾個(gè)實(shí)用技巧：

1. 看車(chē)間除塵設備是否完善，這反映工廠(chǎng)管理水準

2. 要求看同批次大板，注意色差控制情況

3. 試探性問(wèn)能否提供施工指導，服務(wù)好的會(huì )主動(dòng)發(fā)鋪貼視頻

問(wèn)：異地采購要注意什么？

認識的設計師分享過(guò)經(jīng)驗：要求廠(chǎng)家寄小樣時(shí)，最好同時(shí)發(fā)三塊不同編號的樣品。見(jiàn)過(guò)有人收貨后發(fā)現和樣品色差大，幸虧留了視頻證據，廠(chǎng)家最后給換了貨。物流方面，專(zhuān)線(xiàn)物流比普通貨運每噸能省80-120元。

最近發(fā)現個(gè)細節：靠譜廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員通常會(huì )問(wèn)"您在哪看到我們信息的？"這其實(shí)是確認推廣渠道效果，但也能側面反映他們重視客戶(hù)來(lái)源。有次隨口說(shuō)是老客戶(hù)推薦，對方馬上給了額外折扣。

現在很多廠(chǎng)家開(kāi)通了視頻號，經(jīng)常直播切割過(guò)程。關(guān)注了幾個(gè)月的福建廠(chǎng)家，最近通過(guò)直播直接下單，比傳統方式省了中間環(huán)節。不過(guò)要提醒的是，無(wú)論哪種聯(lián)系方式，記得要簽訂正式合同，明確驗收標準。上次有客戶(hù)沒(méi)約定破損率，后來(lái)產(chǎn)生不少糾紛。